■特约撰稿人 王毅敏

市场一直都在那里，虽然成交量年年攀升，但市场主体与结构发生了变化，只有清楚这些，开发商才能不失时机地把握市场，设计出适合市场需求的产品。

我们来看2015年我市房地产市场统计分析出的几个数据：市区购买者占17.8%、郊县及郊区购买者占59.6%、外地区占22.6%。

市区购买者也由过去的刚性需求转变为以改善性需求及投资性需求为主，对于房子的要求也不一样了，比如对位置、规划、配套、户型、小区绿化、安防、物管等多方面的要求。即便是非市区的购房者，他们对住房的要求也是不一样的。

投资性需求也与原来不一样了。因为经过20多年的发展，投资市场也发生了变化，比如原来的温州商贸城、家盛世，现在的经营状况与之前有了巨大差别。笔者一位朋友说，今后不准备再投资公寓了，因为之前在火车站附近买的一套公寓让她麻烦不断：租出去没多久，租客便不愿再续租；看房也是件麻烦事，有时看十次、八次都不能租出去，即便租出去了，租客也会有各种居住问题要与她联系沟通……真是甚为头疼。公寓买了六七年，租出去的时间加起来不超过五年，房子也被糟蹋得不成样子。

前不久，她感慨万千地对笔者说：“今后没有统一管理的公寓，那我是再也不会买了。”笔者认为，抱着这样想法的人不在少数。

随着生活水平的提升，收入的增加，人们对于住宅的要求也不断提高，尤其是在一线城市见过优秀社区的人们，买房时就不由得把自己的所见添加到对居住小区的期望上。而实际上，我市小区设计配套水平这十几年的提升远远落后于消费者对于产品的认知，所以即便有部分人想购买品质高的小区，并愿意多出钱，但市场现状却让购买者失望。

整体而言，这些年来消费者对于房子的要求已经有了很大提升，而大部分开发商的思维依然停留在十几年前，产品设计不合理、建筑质量差强人意、项目配套不完善、交房条件与描绘有着巨大差异，消费者收房后心理落差大。

最近，在网上疯传的铁东某项目交房后，业主极其愤怒的投诉就充分说明了这一点。

市场变化之后，实力雄厚的开发商其销售不但没有受到影响，反而销售速度加快，而出现问题的往往是实力不足的开发商。不过也有业内人士认为，市场永远不缺钱，现阶段那些倒下的开发企业看似是缺钱，其实是开发商的思维想法没有跟上市场，没有真正把消费者放在第一位。现在的恶果是几年前种下的，现在仅是显现出来了而已。

最近几天，郑州房地产市场因为北京“K2”的进入而搅乱了原有的土地出让规则，让众多开发企业心惶惶。K2是北京的一个小开发商，在北京拿地已十分困难，他们看到郑州良好的市场预期，便快速进入。在这样的情况下，K2不惜破坏郑州市“城中村”改造的规则而强行进入，必然会使未来郑州市场的格局发生变化，迫使部分开发商到地市发展。笔者认为，我市也不会例外，未来市场分化会更加快速，而不思进取，不把消费者利益放在首位的开发企业只会走向末路。

心理学上有部著作叫《吸引力法则》，里面有句话：你是什么，你吸引什么。古话也说得好，种瓜得瓜、种豆得豆。

在市场的大变局下不变的真理是：必须以真诚对待一切，把对方的利益考虑进去，否则被淘汰是迟早的事。