■郭睿新

十年前笔者就常对置业顾问（销售员）讲，房地产销售与保险、直销行业相比较，我们所体验的只是“售”的部分，也就是等着客户上门来把产品卖给人家完事。只简单了解下区位、户型，会算按揭就是“白领”置业顾问了。

其实，要真正做好销售，提升业绩只有先做好两个字：勤奋。首先，勤于思考，总结分析——脑勤；其次，勤于行动，下工地，做市调——腿勤；第三，勤于沟通交流，学专业——嘴勤。

销售很艰辛，四体不勤的人根本不可能成为一个优秀的销售，但凡真正开始销售业绩很好，最后却死掉的人，都是因为思维上的懒惰和懒于行动，有区别心，懒于沟通……

笔者从业近二十年的经历中，我所见过但凡销售业绩优秀的精英，没有一个是不勤奋的。所以我说要勤奋，而且要勤思考、勤行动、勤沟通。

但很多人沟通、行动没有问题，往往忽略思维上的勤奋，懒得动脑，拼命靠“忽悠”来解决问题。凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人，以及有拖延症的人，都是典型的思维懒惰。

当然，具备了基本功“勤奋”之后呢，要增强七个方面套路练习：

一、专业知识学习。作为一个合格的置业顾问对自己销售的产品，最起码应有个大体了解，以及房地产相关的概念，术语等专业知识你必须要学习掌握。

二、目标市场及客户群体。走访目标市场，调研同行商家，做到知己知彼。

三、做客户需求和周边市场调研分析学习。

四、通过调研学会筛选自己的首批客群。

五、学会陌生拜访目标客户。

六、学会维系老客户，以提升老带新转介绍；

七、当然你的专业形象也很重要，不要因小失大不注意营销正常礼节和自身形象。

笔者相信任何一位地产营销从业人员都经历过这样、那样的营销套路培训。如果你是百分之百热爱这份事业，工作，不妨用勤奋共勉——勤思、勤行、勤言。