■郭睿新

先谈一下什么是“金九银十”。首先，是一个时间概念，就是九月份和十月份。其次，继七、八月热天之后，天气在九、十月份逐步凉爽起来，按照人的消费习惯和心理，在花钱、投资方面就会明显增加，消费额就会明显高于其他月份。故此，“金九银十”概念就产生了。

既然“金九银十”，为什么还要谈促销？以笔者从事地产行业近20年的经验而言，主要原因有三：

其一，从开发商角度而言。开发商面临年底大量款项支付和年终财务报表的压力，多会在九、十月份大幅推盘，量大而价优，各种促销手段和折扣都是购房者置业的最佳时机。而且在九、十月份传统节日重叠，如：9月10日教师节、中秋节、国庆节长假，三大节日，开发商抓住“学区房”刚需牌，“月是故乡明”亲情牌，“国庆七天乐”活动牌等来吸引人气，促使成交。

其二，从购房者角度而言。春节前一两个月，年末两三个月是银行审批货款最慢的时间段，而且此时开发商也在大搞促销。所以很多人为了过个安稳年，都会选择在九、十月份购房。这样的话经过一个手续周期，差不多能在春节前批下贷款，过完春节就可以开始还贷，也不至于过年过得不踏实。当然，优惠折扣也是相当重要的，而且开发商在春节前也解决了大量银行按揭回款。

其三，从季节而言。秋天本身就是收获的季节，无论是从开发商角度，还是购房者角度，忙碌了一年都想在春节有个收获，为来年开始前完成一个好的结果。

“金九”过多半，学区房楼盘受热捧，有的门庭若市，有的拼命揽客，这是9月份以来漯河楼市现状。虽然同在漯河，不少项目却真实演绎了冰火两重天的景象——学区房楼盘似乎越来越得民心，楼市分化越来越明显，例如沙南版块“尚书房”和9月15日认筹的建业贰号城邦都出现了售楼中心内人流如织的景象。“金九”过多半，楼市冷热不均。相信各家开发商都不会放过这个出货的好时机，因此“金九”下半场及“银十”还是可期待的。

多重利好的政策，琳琅满目的礼品，五花八门的促销，购房者不妨在此期间多了解意向楼盘信息，优惠政策，早日买到如意的房子。

“银十”促销值得购房者期待。

国庆七天假期将至，不少开发商早已摩拳擦掌，跃跃欲试，开始预热国庆节。有的到访有礼免费领，有的国庆七天免费吃，有的组团郊区农家乐，有的直接一口价而且还可分期付。

综上所述，“金九银十”这个季节是开发商以量取胜的季节，促销活动一拨接一拨，

这个季节把利润拼得很薄，活动花样繁多，对于购房者来讲此时不出手，就要等明年喽。当然对于开发商而言，既然大家都在干，我不能不干，也要借势促销。

人家找拓客小蜜蜂一个80元，找100人；我们一个50元，找50人。四两拨千斤，借势之外也要造势，并不需要花很多钱，只要让购房者感觉我们也在搞活动，做促销。再干点务实的，通过借势能吸引来客户，然后在现场及折扣上做文章，另增加一些买赠措施，让客户有被尊重感。

天凉好个秋，秋高气爽，衷心祝愿购房者能通过“金九银十”买到满意的房子，开发商能够实现年初既定目标，大家都开心地过一个好年。