■郭睿新
众所周知，每个城市都有会展中心。无论是一、二、三线城市，抑或是是北上广深各大城市。它是一个城市经济，尤其是第三产业繁荣的体现，而且会展中心一般都是一个城市的地标建筑。 会展中心可以把该城市的经济和文化成果展示给所有人看。当然每年都会有展会，如糖酒会、汽车展、农副展品、医疗器械…… 房地产自1999年中国房地产市场进入快车道，与房地产相关的产业也进入快速发展期，最典型的一个现象就是“展会经济”的蓬勃发展。全国各地，各类层出不穷的“房展会”“住交会”风起云涌；有些大中城市，房展会从最初的一年一度发展到春秋两季，再发展到四季联展。 近几年，购房者已从盲目下手变为理性出手，不少购房者在买房之前进行长时间的知识储备。一位购房者聊天时说，近几届房展会他都会到展会现场参观学习。他表示，在展会上不仅能集中踩盘，同时还能了解楼市各楼盘的价格、区域、户型等变化中的信息，以备将来自己二次置业之需。某楼盘负责人认为，房展会卖房子是任务之一，最主要的是树立品牌。他认为，展会往往是品牌企业展示的时机，也是积累客户时期，不少客户都是从展会发展起来的。
房展会的重要意义
开发商：开发商的商品房项目可通过房展会带动的人气，一鸣惊人，达到市场轰动和关注；利用房展会“房展超市”功能，降低消费者购房的时间成本，与其他项目同台竞技，让消费者真实感受“不怕不识货，就怕货比货”的上帝荣耀。 消费者：在房展会上，可以充分享受政府的支持，与政府相关职能部门形成良好的互动，为消费者谋取最大化的政策利好；消费者在房展会，也能通过开发商的宣传推广，通过销售人员的讲解和分析，了解自己所处的城市发展的最新成果、城市的发展现状、城市规划的最新动态等。
房展会的成功要素
消费者：专业房展提升选房效率。房展的房源通常都最全面、品质最新。在房展会收集大小楼盘的楼书，这是一次性收集到很多楼盘的资料非常有效的方式。参加房展会除了有省时又省钱的看房专车之外，展会现场往往有与房产配套的相关服务，如中介服务、理财咨询、法律咨询等，购房人在看楼的同时可以享受各种免费的咨询服务，对于第一次购房的消费者来说更是有用。 主办方：消费者是真正的“上帝”。对于主办单位而言，开发商是它的主要资金来源。因为参展费、土地租赁费、承办费、赞助费等收入，主要靠开发商参展来获取，而对于参展的开发商而言，谁是开发商真正的上帝，那就是购房者，开发商拿出资金参加房展，很重要的目的就是在房展期间出名，当然最重要的是卖出房子。要实现这个目标，主办单位就必须帮助开发商把消费者吸引到房展会上，各显神通各出奇招，促使消费者来看、来买。开发商：让消费者感受到实惠！ 如何让消费者带着银子来参加房展，除了要做好产品 定位，市场细分和高品质服务以外，最关键的是要让老百姓感受到实惠。主办单位可以组织所有参展单位，在参展前进行内部价格适当调整和评估，参展期间通过联合宣言的形式，以“你参展我让利，价格统一大优惠”等活动，让百姓在房展期间买单，以最终实现共赢局面。
主办方：瞄准有效消费者
展会场面气氛热闹固然好，但是对开放商而言，“房屋销量才是硬道理”，房展能够帮助开发商卖出多少房子，是开发商评估房展主办方组织效果的核心标准。为避免产生“场面热闹销量冷清”的情形，开发商希望主办方吸引到有效的消费者——即真正能够在房展上实施买房行动的消费者，而不是来凑热闹的。 主办方根据房展主题定准核心消费者人群并进行有针对性的宣传，会使开发商在房展现场的销售量更佳。开发商的人力物力有限，房展现场咨询的观众又多，这就更加需要让现场售楼小姐的时间花在“刀刃”上，即有效消费者身上，而不是那些“只是看看热闹”的消费者。
开发商：高素质的参与者
开发商提供的优质项目和对主办方的赞助同样是房展会取得成功的必要因素。本质来讲，房展会就是一个平台，开发商提供的新房就是产品，只有产品物美价廉或者品质过硬，同时恰好又是消费者需要的，那么房展会的新房交易量就会火爆起来，也意味着房展会才真正算是举办成功。所以开发商对于房展会来说是非常重要的，在展会之前，主办方要与开发商做好市场调查，了解楼市的需求行情，真正做到为消费者提供一次优质项目集体大亮相的房展会。 一次成功的房展至少应有三个因素支持：优秀的组织者、高素质的参展商和有效的参展消费者。而参展商和参展消费者都需要靠优秀的组织者来带动。房展会所起的房产超市作用正在日益显现。如果在今后的房展会上，政府相关部门能够真正牵头参与，强化房展会的权威性和组织能力，如果房展会能形成一种定期举办的惯例，同时，相关的服务与配套能够及时跟上，最终形成一种房展品牌效应。 作为市场经济的产物，房展会的功能和作用逐渐在扩大，并发展到多元化。如郑州的房展会一般都有二手房展区、装修展区等。另外在上海或北京等地的房展会，甚至还推出建材展区、配套展区、相关的沙龙和讲座、甚至签名售书等功能。 无论是房展会的基本展示功能、还是房展会延伸的多元化功能，但有一点可以确定，房展会只会随着房地产市场的成熟和完善，受到消费者越来越多的关注，成为消费者购房前了解市场的必要手段和重要渠道。 相信房展会在消费者的关注中、在政府的大力支持下、在开发商和主办单位的共同努力下、在新闻媒体的严厉监督下，越办越好，为消费者带来更多的实惠！
