■郭睿新

观看这几天的新闻联播有一个明显的感触，2017年的“两会”报道方式更接地气，面对问题一针见血，代表提议紧抓热点。“明者远见于未萌，智者避危于无形”。从细微之处观全局，从未见之中察大势。作为全球第二大经济体，中国要面对的不可预见性风险和多样化的挑战更加复杂严峻。“仰以观于天文，俯以察于地理。”既综观世界，放眼全球，又植根国内、稳扎稳打；既不回避问题和挑战，又看到机遇和潜力。这是笔者对未来我国政治经济形势发展的认知。

纵观近40年经济发展史，每个时代都有着属于那个时代的印记。20世纪80年代，改革开放初期，许多人不满于现状，大批人经商下海；20世纪90年代初，邓小平具有划时代意义的南行讲话为封闭的中国大地打开了一扇通往外面世界的窗，现代企业的公司化程度日渐成熟，经济飞速活跃的同时，花钱买健康成为时尚，保健品市场中的民营企业如三株口服液、太阳神、巨人等迅速崛起，海内外大型传销组织进入中国；20世纪90年代中后期传销在我国进入了一个疯狂发展阶段，乃至1998年4月，国务院不得不下令禁止传销活动；2000年之后，中国股市进入了疯狂“牛市”，在全球最主要的38个股票市场中，而中国股市的表现则居全球之首。与此同时，中国福利分房制度终止，货币化分房方案全面启动，住房制度改革继续深化并稳步发展，商品房市场正式兴起，属于中国的房地产时代正式开启。

此后，房地产市场在近20年的发展中，经历了非理性炒作、调控、反调控以及去库存阶段，但始终是近些年来国民茶余饭后最为关注的行业。近两年，随着“互联网+”时代的全面到来，不少房地产销售公司盲目推行“互联网+”的营销模式，一时间，各种新奇特的销售模式令众销售人员跃跃欲试。但真实情况是并不是每个销售人员都真正了解“互联网+”的营销概念，一哄而上的乱象也最终让不少践行者付出了一定的代价。

等待市场回暖？期望政府救市？对于一些中小开发商来说，显然已经不可能实现。很明显，在地产的“战国时代”，与其等靠，不如自我蜕变，主动寻找方向，在探索者寻求新的营销模式。

那么，在新的市场和经济形势下，出奇制胜的法宝又在哪里？下面谈一个案例也许对大家会有启发。

“地球一小时，你会熄灯做什么？玩手机？发呆？睡觉？逛街？不如夜跑吧！”这是地产界龙头万科组织的“关注地球一小时”&“不如夜跑”公益活动，吸引了无数眼球。

2014年是万科集团成立30周年，万科选择以“60城60场乐跑赛”的方式庆祝生日。7月21日，万科乐跑赛启动发布会在北京举行。 在公益的背后，万科究竟收获了些什么？显然，这是个漂亮的双赢策略。一方面，倡导了绿色健康的生活方式；另一方面，完成了一次品牌与粉丝之间的沟通与互动，让受众主动参与到品牌建设中来，形成自建式的品牌社区。

当公益活动嫁接上企业品牌时；当万科的运动精神自王石郁亮传递到企业员工又遍及到业主时；当一个品牌精神真正能在城市立足时，社区也会跨项目、跨地域自立而成。在此抛砖引玉，让大家在分享案例的同时，打破传统的营销思维，让地产营销也公益。

在全球第八个关灯日，万科在微信上推出了微品牌发布会“万科30年 自造更好的生活”，通过更轻更绿色的方式与受众进行沟通。从线上的一系列的话题预热和地球一小时关灯倡议游戏，到线下社区地球一小时的夜跑活动，让线上粉丝和线下社区业主共同完成了这次地球一小时倡议活动。关灯和夜跑也许不是万科的目的，售卖绿色的生活方式或许才是万科品牌真正的底牌。

从社会发展来说，一个没有慈善、文化的企业品牌也很难建立起来。世界上超过百年的大企业，有两样东西必不可少：慈善加文化。对于房地产企业公益慈善来讲，也一直饱受质疑。不过从目前来看，房地产企业是公益慈善的主要力量。对于房地产行业乃至所有行业来说，传统的公益慈善虽然仍在做，但已经无法适应企业对社会责任的发展需要。公益创新也首先从房地产行业蔓延。

从近期全国的楼盘活动中，我们也从中略见端倪，从品牌营销的角度讲，虽然房地产企业的这些公益活动没有直接的品牌宣传，但是从效果评判上讲，显然好过了很多企业的广告推广。因为不仅提升了企业的知名度，更把企业的理念加载到了活动项目上。