■特约撰稿人 王毅敏
上周，高中时的同学打来电话，说他看中了一套单价5500元左右的房子，想要笔者帮忙找人再优惠些。笔者建议他去西城区的水投·西溪花园看看，之后再做打算。
晚上，同学打来电话说，之前的意向楼盘不考虑了，就要西溪花园，问能不能让笔者帮忙买到临河的一楼。他之所以会改变初衷，笔者认为是因为西溪花园更适合他的年龄和收入层次。
同样位于西城区的建业·西城森林半岛二期——云熙府，一期开盘创造了奇迹：338套房子3个小时左右清盘，其售价令很多人咂舌。笔者和水投·西溪花园的朋友交流时说：建业·云熙府项目售价并不高，尤其是一楼每平方米起码少卖1500元，其他楼层每平方米估计也少卖了500元。许多人会感到不理解——这房子为何卖这么贵呢？
产品在符合市场需求的情况下是不需要想方设法寻找客户的。在过去的十多年中，人们收入水平不断提高，住宅市场也是需要消费升级的。然而纵观这十年的房地产市场，居住舒适度并没有提升。实际上，土地出让价格逐年攀升，开发商一味地追求容积率，忽视了居住的舒适度，动辄就是3.0以上的容积率。单位土地上居住人口越多其居住的舒适度就会随之降低，在这样的情况下，容积率分别为2.2、2.1的建业·云熙府和水投·西溪花园受到市场追捧是必然的。这是适应市场消费升级的产品，在广大购房者普遍追求容积率的情况下，产品本身做了很好的市场区隔，势必会拉开与周边项目的档次与距离。
对于我市部分楼盘销量不好的现状，笔者认为，是他们的楼盘户型前期市场定位不准，缺乏深入的了解。单价可以接受的购房者觉得面积太小了；而面积合适的购房者又觉得单价太高了。市场在变化，只有不断地考察、顺应市场，并引领市场、引导消费，才能使企业立于不败之地。
