李梅玲（左）接受本报记者采访。 本报记者 杨会枝 摄

漯河车站孟庙站内，漯河市丛赫商贸有限公司铁路物流装货发运现场。

本报记者 焦海洋 摄

近日，记者来到漯河车站孟庙站货场，只见货场内停满了一排排载有粮食、木材等的货车；当货物被传送带运上火车车厢时，装卸工们身手矫健、动作麻利地将货物归置整齐……整个货场忙碌、有序。 据了解，每年从这里中转的原粮有30万吨左右，其中整车原粮约为20万吨，集装箱约为10万吨；木材、面粉、麸皮有8~9万吨。仅运送这些货物的铁路运费每年就有3000~4000万元。企业的发展不仅为国家税收做出了贡献，还为漯河经济社会发展注入了活力。 这家经营企业的名字叫漯河市丛赫商贸有限公司。

漯河市丛赫商贸有限公司成立于2015年，主要从事粮食收购、农副产品销售、国内货物运输代理、普通货物仓储等业务。从成立至今，该公司如同一棵小树苗般茁壮成长。这些，都与其负责人李梅玲的努力付出密不可分。

作为一名女性创业者，李梅玲用自己的坚忍不拔和专业专注赢得了市场和社会的认可，实现了自己的创业梦想，绽放出别样的人生风采。

处处留心 大胆创业

李梅玲创立该公司的渊源，要追溯到她在原市蔬菜公司储运科工作时。

当时，为了保障居民的“菜篮子”供应充足，我市常在重要时间节点从外地购买大豆、花生、大蒜等。当时，李梅玲的主要工作职责是对发来的各种蔬菜进行采和收，并根据上级指示，与同事一起将其分发到全市各个市场。

为了将本职工作干得更好，勤于学习的李梅玲处处留心，货物什么时候来、从哪儿发来、发往哪儿去，都成为她经常思考的问题。她还利用闲暇认真学习了粮食、农副产品购销的知识，并常常向懂行的专家请教。 正是在这个岗位几十年的工作经历，让她对粮食、农副产品购销产生了越来越浓的兴趣。退休后，她听到内心强烈的召唤——去做粮食、农副产品的购销！

李梅玲将创业的想法告诉家人后，得到家人的大力支持。更让她开心的是，丈夫的妹妹听说李梅玲要创业，强烈支持她并和她一起创业。

“丈夫的妹妹是铁路运输战线的退休员工，她的加入给了我更大的信心。”李梅玲说，1998年，她和丈夫的妹妹一起开始了创业。

立足诚信 站稳脚跟

李梅玲最开始确立的思路是自己收购粮食和农副产品后销往全国。 创业过程艰难多。尽管李梅玲早有心理准备，但还是遇到了难以预料的困难。外出收粮食需要跟不同的农户打交道，工作环境常常不是田间地头就是仓储粮站，风吹日晒是常事、熬夜忙碌也是常态，这对体力和毅力都是极大的挑战，尤其是对一名女性而言。要强的李梅玲从没想过放弃。她克服了一切困难，收来了一批又一批高品质粮食。“那时候就是收完后发到广东东莞火车站，那边有成熟的采购系统，采购商直接在车站买货，只要是我的货，他们都抢着要，都不检查的，对咱的品质特别放心。”李梅玲回忆起当时的情景就充满自豪。而这份自豪背后，也是她用教训换来的。 李梅玲回忆，刚开始做粮食收购时，由于经验不足，收的玉米太湿，货到广东时，水蒸气多到往外冒烟，最后只得临时在广东租借场地紧急晾晒，但最终还是没能卖得好价钱。“那是1999年，一共三个火车皮的货，我赔进去了6万元钱。”李梅玲吸取教训，从此开始严把质量关。“哪怕收购价贵一点儿，我也要收好货。”也就是从那时起，凭借高品质的货物和诚信经营，李梅玲的货成了免检的代名词。最多时，她一天能发往广东并销掉6火车皮3600吨的货。

华丽转身 专做物流

李梅玲的收购、销售之路一路畅通，但善于观察和思考的她也注意到一些变化——过去收购的农副产品尤其是饲料，在广东那边销售不动了。 原来，一些养殖业开始迁移到西南方向发展了，随之而来的，就是销售方向也要发生转移。李梅玲到四川、重庆等地，积极联络和寻找合作伙伴，并最终与几家大型饲料企业签订了长期合作协议。 2011年，漯河车站孟庙站想借助社会力量将其原本有的铁路运力发展起来，实现共赢。其想法与李梅玲想转型做专业物流服务的思路不谋而合，李梅玲进驻漯河车站孟庙站。该站为李梅玲提供了巨大的便利，不仅为其提供场地便利，还在发展中积极为其提供运力和政策支持。 刚开始没有客户，李梅玲就自己收货、自己发货。后来，她通过多种方式向外推广业务，以“低价格加高服务”吸引客户。“客户只要打一个电话，剩下的事情都可以放心交给我。我这边不仅可以出车把货拉来或是送走，还提供装包、仓储等服务。”李梅玲说，漯河车站孟庙站的大力支持给了她发展信心，她迅速在该站货场外建起了占地3000多平方米的仓库，购买了30台打包机、筛选机、输送机、叉车等机具，聘请了40多名装卸人员、内勤人员、叉车司机等。同时，她还联系了大批货车车源，实现了货物经铁路运输到该站后抵达目的地“最后一公里”的货运发展目标。据介绍，目前漯河周边几个城市的大多数货物都经过她在漯河车站孟庙站进行中转运输，其中包括我市的储备粮中转业务等。 在公司带动下，沉寂一时的漯河车站孟庙站再度热闹起来，更多运输企业在看到该站独特的地理位置、便利的装车条件和优质的服务后，纷纷进驻。对此，漯河车站孟庙站党支部书记刘军民表示，李梅玲的进驻带动了该站的发展，实现了“路企”共赢，让这座老站重新焕发了生机。 2015年，漯河市丛赫商贸有限公司正式注册成立。

“对待别人的货就像自己的货一样，高品质的服务和肯吃亏才能赢得客户的信任。”李梅玲认为，诚信经营才是做好生意的根本，而能吃亏、肯让利则是生意长久的诀窍。 随着公司的一天天壮大，李梅玲的发展思路也更加明确。目前，她正在运营和谋划进出口贸易，并侧重于发展铁路、公路、水路等多式联运。“下一步，我们将会发展集装箱运输，依托漯河食品产业优势，努力拓展本地运输业务，在提升发展水平的同时，为漯河经济社会高质量发展做出贡献。” 据了解，在经营好公司的同时，李梅玲还热心公益，经常看望和帮助弱势群体，捐钱捐物。公司的装卸人员大都是脱贫户和农村困难群体，每月1万多元的工资让他们的生活越来越好。