3月3日，在中原银行贸易金融部大力支持和帮助下，通过支行的持续营销、分行相关管理部门的大力配合下，中原银行漯河分行首笔“国内信证+议付业务”成功落地，标志着该行在创新业务产品运用、业务风险防范等方面日益成熟，也是该行积极落实中原银行2017年一季度公司业务“开门红”营销的举措之一。该笔业务的成功落地，极大地展示了该行员工在创新业务发展的信心和能力，为该行贸易金融业务的快速发展打下了良好基础。

此项国内信用证业务是该行推出的国内贸易结算创新产品，是开证行中原银行漯河分行依照申请人漯河市一品居然装饰有限公司的申请开出的，凭符合信用证条款的单据支付的付款承诺。利用开证信用为贸易双方提供了公平交易的结算方式，开证行中原银行漯河分行审核卖方漯河市欣之路市政工程有限公司提交的单据无误后对其付款，双方资金负担平衡，钱货两清。该行从中增加了中间业务出入，买卖双方同时在该行开立结算账户，有效资金在该行内部循环，提高了企业对该行的综合贡献度，同时，该行为卖方提供国内信用证项下议付业务，满足卖方融资需求。采用国内信用证方式，相比银行承兑汇票买卖双方可以有更多的融资选择。

该行国内信用证成功办理得益于领导高度重视和积极的业务营销。国内信用证是该行创新的金融产品，由于客户经理对该业务产品应用水平较低，因此给营销带来了一定困难，为推动该项业务的发展，各级行领导高度重视，多次召开业务拓展专题会议，要求营销人员提高贸易融资业务创新意识，适应市场经济发展，提供个性化金融服务，通过深入调研，筛选符合条件的优质客户进行该项业务营销，在向客户重点介绍国内信用证产品特点，业务办理流程的基础上，赢得了客户的信任，为成功开立第一笔国内信用证奠定了坚实的基础。为成功办理此项业务，该行开展多形式培训，积极学习中原银行总行下发的有关文件、业务操作流程、现场培训以及视频培训，结合行业信贷政策的相关要求，组织公司条线人员开展多形式学习培训，使营销人员了解业务办理条件，为国内贸易业务积极拓展提供了保障。在国家经济下滑大环境下，“资产荒”明显，该行重点突出营销生产经营稳健，发展潜力大的优质客户，对该行综合贡献较大的企业，给予资金政策“倾斜”，抢抓机遇，深入挖潜客户，营销具有真实贸易背景和现金流的国内贸易业务，突出重点新业务、新产品营销。

中原银行漯河分行首笔国内信用证的成功开立，不但有效增加了中间业务收入，有力拓展了业务营销的新领域，而且完善了综合化金融服务体系，提供了第一手的可操作性经验,为业务发展开辟了新的增长点。下一步，该行将以此为契机，加大培训力度，加速推广，继续提高新产品的落地效率和规模，以丰富多样的新产品为手段，不断提升服务客户的能力，努力实现贸易金融业务的跨越式发展。万娟旭