■郭睿新

自“城镇化”三个字成为未来一段时期内我国经济工作的主线以来，业内人士普遍认为，房地产将成为直接受益行业，未来中国房地产需求增长将是全球最快的市场之一，中国房地产将迎来“白银十年”。

城镇化或将为楼市提供新的更广阔市场，一批一线品牌房企已经从全国上下在进行的城镇化建设中嗅到商机，包括作为人口大省的河南市场在内，加速在二、三线城市的布局已成为品牌房企当前的选择。不过，城镇化在给房地产行业带来机遇之时，也对开发商提出了更高、更专业的要求。正是在这样的社会和经济背景下，中国一线的房地产品牌开发商纷纷进入二、三线城市。

对这些大牌房企来说，他们有着丰富的操盘经验、资金优势、品牌影响力，以及完善的产品体系和服务……这无疑让购房者们充满期待。

常言道，同行是冤家。在房地产这个竞争激烈的行业里，或许更是如此。但近几年来，房企强强联合，合作开发土地，共同运营项目的案例却时常出现。如今，越来越多的“地产联合体”现象也在全国各处出现。有业内人士表示，行业整合是房地产市场发展的大势所趋。

万科与美景正式联姻

门当户对

2012年12月18日，业内大佬万科与郑州本土知名房企美景集团低调签约。万科、美景正式签约成立郑州万科美景，双方分别持股51%和49%。虽然低调，但这一场签约背后却有着重大的意义，这标志着国内最大的专业住宅开发商万科，正式迎娶中原地产一线开发商美景集团。它不仅为美景建立了更大发展的新平台，也为万科进驻中原腹地、构建区域大布局，提供了一个绝佳契机。这样一场低调的签约也再次给中原楼市带来了强烈震动。

万科进入中原房地产市场恰逢房地产发展的黄金时期，按照美景集团下步发展要求，会多个项目同时开展，跨领域、多业态的运营状态意味着更严峻的挑战。美景集团在发展模式和管理上，亟待全新提升。

联姻万科，从深层次而言，显然是美景集团加速实现百亿目标的一个有效捷径。同时，美景和全国一线地产企业的合作，也将使其能够迅速完成一次质的跨越和升华，与竞争者拉开距离，成为中原地产真正意义的引领者和风向标。

同样，作为一家全国性地产商，万科选择美景，更多出于整体战略布局考虑。事实上，在万科全国扩张中，与当地优秀企业合作的模式，已屡见不鲜。据粗略统计，在万科现在产品中，通过合作或并购企业实现的销售额占到一半左右。

融创斥资7.54亿元控股美盛

刷爆朋友圈

2016年2月25日，融创中国董事会在官网上宣布，其全资附属公司天津融创奥城同意收购中牟美盛的70%股权和债权，共斥资7.54亿元。

业内人士都有所了解，这宗收购备受关注的原因，不仅是因为融创中国在全国地产界的江湖地位，更因其掌门人孙宏斌的传奇人生和郑州的特殊渊源——12年前，他带着顺驰地产率先杀入郑州，但之后顺驰被卖给香港路劲基建，品牌逐渐淡出；12年后，他重新杀回郑州，这次手中的王牌换成了融创中国。

孙宏斌此次“回马”郑州的方式，不是昔日高举高打的地王，而是收购合作模式，其收入囊中的开发地块虽然远离中心市区，但该区域是整个城市规划中的未来之星，如同当年雏形初露的郑东新区。在中牟美盛地块优势的基础上，再加上融创的品牌效应和丰富的操作经验，项目所创造的利润一定会高于美盛“单打独斗”这个分析不无道理。

碧桂园牵手思念

中原地产圈再现涟漪

2016年5月4日，一个并不高调的战略合作仪式在中原地产圈引起涟漪——概因当事主角儿碧桂园与思念，都算是江湖中响当当的角色。

回到此次碧桂园与思念集团的战略合作，双方自然各有何考量。

2016年年初，碧桂园 “今年将在河南花100亿拿地”的豪气引发业界震动，其未来要在河南布局至20城，此次碧桂园选择与思念合作，或为其再布局进行铺垫。而思念集团深耕河南多年，除了在土地储备量上的优势之外，其在更熟知当地风土人情，与碧桂园“联姻”，品牌叠加效应可以想象。

“在新常态经济形势下，两大集团的对接合作将为未来的发展建立更大的舞台空间，资源与信息的共享，品牌与品牌的叠加将在河南房地产上产生和形成更大、更强的冲击波，为中原市场带来更多精彩的品质项目。”碧桂园公众号的自宣是这样描述当时的战略合作的。

事实上，类似这种强强地产的联姻，近几年来已在中原地产界多次上演，尤其是国内顶级地产大鳄纷纷入豫之后，各种势力、板块之间的纵横捭阖早已或明或暗地展开，且有不断加剧迹象。

各种联姻版本频繁上演，如建业模式、美景模式、新田模式、永威模式、美盛模式……这种不同格局、眼界、市场疆域的地产商联姻，都属于资源与资产层面的某种整合和重新配置。

同样，不只是以上陈列的事实，这些年一线地产大佬纷纷押宝郑州这个正在崛起的国际商都。

我们梳理发现，2004年，绿地集团进驻河南，成为中国综合性地产领军队伍中，率先布局郑州房地产市场的“排头兵”。同年，绿城集团等知名房企先后进驻郑州。2009年，万达地产进驻河南，先后开发了洛阳万达广场、郑州中原万达广场、二七万达广场等项目。之后，万科、恒大、保利、碧桂园、华强、金地等众多房企名宿也陆续进驻郑州。另据郑州地产业内人士透露，龙湖、朗诗、正荣、鲁能等一线房企目前也在积极寻找合作方意向进驻郑州房地产市场。

那么，地产大佬们缘何纷纷相中郑州这样一个并不算太过耀眼的二三线城市？有业内人士分析表示，河南户籍人口超过1亿，但城镇化率仍较低，城镇化有很大空间。郑州作为河南省会和省内的单极核心城市，人口的流入必将加快，目前郑州市区人口只有400多万，潜力颇大。

创新优势互补 资源整合共赢

在过去的10年里，房地产行业常被人们喻为“钱多人傻”的暴力行业。只要有钱，不管懂不懂房地产，就能买地、盖房，然后轻松赚钱。也就是在这样的市场背景下，规模偏小、行业集中度比较低的粗放式发展在一定程度上损害了部分购房者的利益，亦影响了房地产行业的发展。

10年后的今天，当房地产行业经历过青涩的发展期逐渐走向成熟，专业度不够、资质欠缺的开发商将逐渐被市场淘汰。如何才能在进入下半场这一关键时期不被市场淘汰，平稳渡过？强强联合，抱团发展成为众多房企可选的不错道路。

但并非强强联合就能取得更好的效果。有业内人士指出，强强联合下，企业所选择的战略合作伙伴一定要能够实现优势互补，从而实现产品品质的飞跃。

但就目前看来，以郑州为例的二、三线城市中，多个联合开发的项目，均是有着优异品牌、口碑及全国市场的开发经验的外来品牌房企，加上本地知名房企的合作而为。外来房企凭借着优异的口碑赢得了市场的关注和信任，而本土房企手中拥有资源优势。双方房企合伙无疑可以节约成本、整合资源，使合作双方获得更好的发展机遇。品牌房企之间在合作的同时，亦在相互学习对方的优势，达到互利共赢才是最终目的。