■文/本报记者 党梦琦

图/本报记者 杨 光

“让更多人喝上金沙酱酒，是我们未来发展的美好愿景。”近日，贵州金沙窖酒酒业有限公司华中区域总裁蒋化洋在接受记者采访时如是说。

坚守初心酿好酒

金沙酒业位于贵州省赤水河上游金沙县，沿用最传统的回沙酱香工艺酿造的美酒金沙回沙酒，经过近百年的历史沉淀和发展，受到越来越多消费者的认可和青睐。

“目前，金沙酒业拥有员工2000多人，年产基酒达1.9万吨，老酒储备达4万余吨，已成为贵州第二大酱香白酒生产企业。”蒋化洋说，金沙回沙酒曾先后荣获首届贵州八大名酒、首届中国食品博览会金奖、酒文化节金奖等荣誉称号。

2012年，金沙回沙酒进驻河南，销售越来越好，近两年河南市场均以增幅300%以上的速度迅猛发展，这和金沙回沙酒良好的品质、超高性价比和战区团队的用心服务是分不开的。

“金沙酒业多年来始终坚持‘四不原则’：不改工艺，不产次品，不用新曲，不卖新酒。坚持产量服从质量，发展服从质量、效益服从质量、效率服从质量的‘四个服从’要求，坚持传统，精益求精。”蒋化洋说，每一瓶金沙回沙酒，公司都把精益求精的工匠精神贯穿始终，只为让消费者品味到美酒。

创新销售模式

各大白酒品牌的竞争非常激烈，销售手段层出不穷，在这样的环境中除了市场定位精准，营销技巧也很重要。2019年上半年，金沙酒业仅用半年时间就完成全年销售任务，同比2018年至少实现了300%的增长。那么，在销售方面，金沙酒业有什么值得学习的经验呢？

蒋化洋介绍说，一定要在品牌宣传方面给予足够的重视。金沙酒业除了在郑州的公交车、机场显示屏等处进行宣传外，还在创新经营模式，开设多个体验店，不仅能进行产品展示，还能供消费者深度品鉴金沙回沙酒。为更好地做品牌宣传，金沙酒业签约高铁广告战略合作，即将在多辆高铁列车上投放广告宣传，进一步提升知名度。

另外，在服务上，金沙酒业秉持着咨询、资讯、资源的服务理念。“为经销商提供专业的产品外观设计、运营模式，提供行业资讯反馈，让他们经营起来更加得心应手，包括公关资源、渠道资源等等都会为之提供增值服务。”蒋化洋说。

据介绍，金沙酒业在郑州建设一个有1500平方米的“9S”综合体即将投入使用，这个汇集品牌形象、企业文化、荣誉展示、产品展示、品鉴订制、共享办公、运动健康、餐饮娱乐、仓储配送于一体的厂家区域办事处，能够让金沙回沙酒高端用户与金沙酒业达成深度沟通及互联。

“从消费者的角度来看，产品既有超高性价比，而且能享受到优质服务，为何不选择这个品牌呢？”蒋化洋说，“这也是金沙酒业销售市场迅速从贵州市场扩展到北京、河南、山东、广东等全国27个省级市场，实现跨越式发展的原因。”