今年以来，郾城发展村镇银行紧紧围绕“稳、增、优”三部曲，在增存稳存、增存优存上提前谋划，多处发力，努力实现存款业务好于预期、强于同期的良好开局。截至2021年3月中旬，该行各项存款余额33.39亿元，较年初新增9696.73万元。

抓动员，全员上阵。早在2020年末，该行就着手安排2021年第一季度的工作，根据市场情况定目标、分任务，将揽储任务细分到支行、落实到个人，调动全体员工营销积极性，确保存款的可持续增长。针对3月底前存款到期的客户，各网点安排专人，逐户电话维护；各网点工作人员分配存量客户维护任务，压实临柜人员现有存款维护责任，力争现有存款不流失，确保个人揽储工作不掉队。

抓行动，全域营销。该行提前行动，分层营销，支行长以上率下带头上门拜访高端客户、黄金客户和系统客户，积极与当地政府、企业、事业单位对接，重点营销潜在客户，力扩优质客户群体。同时，支行领导带队进村入户宣传，充分发挥员工的地缘优势，发动亲朋好友积极揽存，与过年返乡的潜在客户及时对接，对不能返乡的做到“本人在外、存款回家、家属代办”。

抓引导，全面发力。该行紧紧围绕优化存款结构的要求，在鼓励员工加强对城乡居民的存款营销宣传工作的同时，还组织各类活动，例如在春节前夕送春联、元宵节“猜灯谜、领红包、许心愿”、“三八”节送鲜花等等，拉近与客户的关系，通过各类措施，引导客户办理各类业务，进一步提高该行存款结构稳定性。马玮璐