随着区域竞争日趋激烈，招商引资该如何解决产业定位同质化问题，实现精准招商？河南漯河市依托自身产业优势，围绕产业链科学绘制“招商图谱”，吸引了食品产业链上众多龙头企业入驻，走出了一条“图谱招商”新路子。

手中有“谱” 心中不慌

漯河经济技术开发区驻外招商人员孙建伟每天的工作是从一通电话开始的。“虽然受新冠肺炎疫情影响，远程开展工作较多，但有了这份‘招商图谱’，我们业务对接的精准度、效率和成功率都提升了。”孙建伟向记者展示着手头的《漯河市食品机械产业招商图谱》坦言，手中有“谱”，心中不慌。

翻阅这份“招商图谱”，首先映入眼帘的是用链条串起来的重点企业名单，涵盖食品领域三大类16个子项，共计120家重点龙头企业，后面附有企业地址、产值规模、联系电话等详细介绍，并密密麻麻写满了备注。“通过调研，我们在这120家企业中筛选了30家作为今年的重点突破对象，明确专人进行持续沟通联系。”孙建伟说，“由于前期工作扎实精准，我们很快取得了成效。”

类似的“招商图谱”在漯河市还有19张，串起来的目标企业多达4079家。利用“招商图谱”挂图作战、精准出击，漯河市招商引资取得了喜人成效。2021年，该市新签约亿元以上投资项目198个，总投资708亿元；固定资产投资同比增长13.4%，居河南省首位……

“有了‘招商图谱’的精准指导，增强了项目招引的针对性、实效性，有效破解了产业定位同质化等问题。”漯河市政协副主席胡新保说。

“招商图谱”怎样诞生

漯河市围绕产业链开展精准招商的探索与尝试由来已久。曾经的漯河依靠空前的招商力度、良好的区位优势与丰厚的农业资源成为一方投资热土，特别是食品产业异军突起，吸引了众多国内外食品行业名企入驻。2005年，漯河被中国食品工业协会授予全国首个“中国食品名城”的称号。

“那时，可口可乐、中粮、旺旺等龙头企业扎堆入驻，大个头项目一个接一个落地。”有着二十多年招商工作经验、时任漯河市投资促进中心主任的项丽记忆犹新。然而，2015年前后，漯河市招商引资工作进入了平缓期。“随着各地对招商引资工作越发重视，竞争空前激烈，就连各县区之间也开始‘内卷’……”项丽说。

这促使漯河下定决心作出改变。“我们提出了产业链招商、亲情招商等多种招商方式，旨在围绕食品产业链开展精准招商，不能再搞无序竞争。”胡新保说，“这就是‘图谱招商’的雏形。”

实质性的变化发生在2019年。当年3月，习近平总书记在参加十三届全国人大二次会议河南代表团审议时指出，“延伸粮食产业链、提升价值链、打造供应链”。漯河市委、市政府在认真学习、深入研究的基础上，（下转02版）