提升小额贷款营销质效

2022年，市农信社专注主业，以“三个强化”深耕金融“责任田”，将全市农信社金融“活水”滴灌到中小微企业、个体工商等客户群体，为支持稳住经济大盘贡献农信力量。

强化信贷支持，降低融资成本。按照纾困解难支持经济恢复发展要求，实施助企纾困政策，开展线上线下银企对接活动，加大小微企业和个体工商户贷款支持力度。同时，根据市场主体资质、经营状况及贷款方式、期限、受疫情影响等因素，主动降低市场主体融资成本。今年前8个月，为中小微企业助企纾困金额7.3亿元。

强化普惠金融，助力乡村振兴。以“党建+金融”为抓手，紧紧围绕“支农支小支微、巩固拓展脱贫攻坚成果、服务实体经济、推动普惠金融、助力乡村振兴”持续发力，不断提高服务效能。全面推进城区网格化和整村授信工作，将金融服务点延伸至社区、行政村，打通金融服务的“最后一公里”。截至8月末，普惠型涉农贷款增速、普惠型小微企业贷款增速分别为22.05%、14.81%。

强化产品创新，满足客户需求。推出贴身为民服务的“商户贷”“公信贷”“惠易贷”等，促进消费升级、减费让利；在扩大服务覆盖面、加强服务网络建设、提升服务便利度的基础上，根据客户在创业担保、个人经营等方面提出的资金需求，相继推出“青年创业贷”“巾帼创业贷”“家家乐”等信贷产品，有效解决了新市民抵押担保难的问题。信贷营销方面实行全员、全产品、全天候、全区域的“四全营销”模式，对于有资金需求符合贷款条件的客户，市农信社加大服务力度，实现“客户最多跑一次”，让客户享受到金融服务的便利。

申 森

连日来，郾城农信联社创新营销手段，用心走访和宣传，努力为周边商户和城乡居民提供综合性、一体化的金融服务，以“四项策略”提升小额贷款营销质效。

该联社利用周二例会对员工进行培训，提高全员的沟通水平。结合相关考核办法，按考核目标完成比例进行奖励，并每周进行营销排名，最大限度调动全员营销积极性。

组织员工重点对商贸城、建材城、家具城及沿街商铺进行地毯式营销，重点宣传近期农信社贷款利率优惠政策。为提高活动效率，为每名员工统一印制了营销名片，方便有信贷需求的商户随时与农信社沟通。同时安排客户经理对有资金需求的客户进行二次回访，调查锁定优质商户，对符合贷款条件的客户量身定制产品，以最快速度放款。

组织客户经理到周边社区进行宣传推介。定制了印有客户经理电话的粘贴式信贷业务便民服务宣传版面，组织人员到周边社区的物业中心拜访，将宣传版面粘贴在每个入户单元的门口，便于社区居民了解产品。对来往社区的群众进行信贷产品介绍，并走访了多年来支持联社业务发展的部分居民。

段涵菲