根据中原银行战略部署并结合中原银行漯河分行机构管理实际，中原银行漯河分行在行长万三华的带领下，积极主动推进机构改革，明晰网点功能定位、推动条线有效落地、增强网点营销能力和风控水平，进一步适应新设合并后战略转型、适应市场竞争，提升该行核心竞争力。

明晰网点功能定位

目前，中原银行漯河分行机构设置尤其是物理网点设置还不能适应全行改革发展的战略需要：一是各支行建设均以综合支行为目标，功能雷同，专业化机构缺乏，特色业务服务能力较弱，小范围、小区域同质化竞争严重。二是单个支行因贪大求全而导致专业服务能力普遍不高、综合服务水平差，不能满足广大客户尤其是高净值客户的特色化一篮子金融服务需求，市场综合竞争力偏弱。三是为保证综合支行基本服务，固化人员多、占比大，营销人员稀缺，营销能力尤其主动营销能力是明显不足。四是综合支行整体布局不均衡，区域归属不清、辐射范围小，不能完全发挥以点带面、辐射一片的区域营销引领带动作用。

提升综合竞争能力

改革后，通过对全辖网点实施综合化、区域化、专业化和特色化的改革重组，提质增效主要体现在几个方面：一是定位清晰、战略落地。初步形成综合支行、专业支行和离行式自助银行相结合的网点布局，三者结合，形成若干个“铁三角”，互为补充、有效渗透。二是架构完善、条线落地。建立健全综合支行组织架构，综合支行确立“一正两副一主管”经营管理架构，有效实现公司条线、零售条线和会计运营条线在支行的全面落地。三是做实业绩、绩效落地。通过加强条线建设实施人员分类管理，配合激励约束机制和系统建设切实推动业绩到人、激励到岗。四是强化营销，提升效能。通过功能定位转型，近30人经转岗培训后可直接补充加强至营销一线，同时通过业务归并增强综合支行和特色业务专业支行综合服务能力，进一步提升对高净值客户的营销服务能力。

改革稳步务实开展

该行机构改革重组按照几大原则稳步开展，一是战略引领原则。紧紧围绕中原银行“三大战略”的落地实施，适度重组合并综合支行、转型打造专业支行、加快新增离行自助，切实打造“综合支行、专业支行、离行式自助网点”三位一体的金融网点综合服务体系。二是布局优化原则。对现有城区机构进行综合、专业支行和社区支行分类调整，优化结构布局，突出区域均衡和重点客户群体服务。三是效能提升原则。将部分综合支行重组转型为社区服务专业支行，优化专业团队，在此基础上优化组织架构，将优化人员进行转岗培训充实到综合支行和营销一线，有效实施集约化、规模化经营，切实提升机构资源经营效能。

张承华