■文/图 本报记者 王 培

符彩霞

38岁的梁乐天，人如其名，是个积极上进的乐天派。他从退伍军人到乡镇公务员，再到销售员，2007年，又成为日丰管漯河总代理，这些身份的背后究竟有着怎样的奋斗故事？

从公务员到销售员

11月1日，在市区湘江路，记者见到阳光帅气的梁乐天时，他正在仓库检查货物库存量。“仓库有1000多平方米，不同产品、不同型号的库存都分类摆放。”梁乐天一边处理手中的事务，一边和记者聊了起来。

2001年，梁乐天从部队退伍后，到舞阳县辛安镇政府工作。“那时候工作不忙，工资也不高，一个月200多块钱。”梁乐天说，在多数人眼里，这是一份很体面的工作，但这种安逸平淡的生活并不是自己想要的。2005年年底，单位体制改革，梁乐天决定到郑州寻求发展机会。“没有特长，也不认识人。”梁乐天说，他在郑州转了两天后，决定到日丰管销售公司做销售员。没有人脉、没有销售经验，他就找销售建材的商铺，挨家挨户推销产品。“当时一家一家去推销，第一个月大概跑了300多家店。”梁乐天笑着说，两个月试用期下来，一起进公司的8名销售员，就剩下他和另一名同事还在坚持。凭着军人特有的坚韧和执行力，梁乐天的客户越来越多，业绩越做越好。

抢滩漯河市场

“这是大弧度弯头，你看，相比等径弯头，它的大弧度流线型设计能使水流阻力减小，水流更顺畅。”提起日丰的产品，梁乐天如数家珍，他指着演示台上的产品介绍，想要赢得消费者、赢得市场，首先要拥有优质的产品。日丰企业集团有限公司通过自主创新，致力于打造各种高品质管材产品，产品涵盖给水、排水、供暖、燃气、套管、卫浴等多个领域，畅销世界一百多个国家和地区。就拿日丰产品里的“PPR管道系统”用料来说，采用进口原材料，属于食品级，并通过长期静液压测试，保证安全使用五十年以上。

正是基于对产品和公司的深度认可，梁乐天认准了日丰这个品牌，在做了一年多销售员后，2007年，他获得了日丰管在漯河的代理权，正式进军漯河市场。

“日丰管以‘管用五十年’著称，凭借卓越的品质和良好的口碑，畅销海内外100多个国家和地区。但当时日丰管在我市市场份额较小，市场上管件品牌繁多，竞争非常激烈。”梁乐天回忆说，为了开发市场，他带领工作人员到装饰公司、水暖店等一家一家寻求合作。期间，他遭遇过白眼甚至谩骂，但他总一笑了之，快速寻找下一个客户。

为客户提供更专业的服务

经过几年打拼，日丰管成为漯河市场上的畅销管道品牌。自2016年以来，日丰企业集团推出的“产品+服务”的行业新服务模式“日丰安全卫士”，更是令梁乐天公司的发展“如虎添翼”。

梁乐天介绍，“日丰安全卫士”服务，主要是由公司派遣优秀的服务工程师上门为客户提供“一对一”的产品真伪查询、管路水压检测、管路安装验收、管路图拍摄保存等专业服务。同时，还为通过验收的用户提供五十年的产品质保和焊接质保的“双质保”服务。

“这几年，我们一直在重点推这项活动，选择日丰管的用户，家中管道施工结束后，可以通过微信或电话，预约公司的工作人员免费上门检查验收。”梁乐天告诉记者，这项举措颇受消费者的欢迎。如今，每天提前预约验收的用户至少有五十家。

多年的努力，梁乐天打造了一支精诚团结、肯干能干的团队，合作客户已有200多家，浩天装饰、何氏集团、万江供热、万和电气等都是他的长期合作客户。给水工程、地暖工程的合作方有昌建广场、昌建外滩、舞阳碧桂园、月湾湖、长申玉酒店、兰乔迪亚、兰乔圣菲、龙城国际、双汇华府等。

目前，梁乐天正在努力打造日丰产品专卖店。“未来的市场一定是向专业化、精细化方向发展，首家专卖店已在舞阳亮相。”梁乐天表示，未来两年里他准备在全市打造20个日丰管核心专卖店。

梁乐天坚信，在他和团队的共同努力下，一定会为漯河市民带来更加完美的消费体验。