■文/本报记者 尹晓玉

河南联赞食品有限公司总经理

王保军

王保军是临颍县人，十多年来，他一直在休闲食品销售领域摸爬滚打，他开过工厂，经营过营销公司，从业务员逐渐成为营销总监。在休闲食品销售行业从业十多年，对漯河的休闲食品行业了解甚深。

2019年，在外人看来已是成功人士的王保军，抱着“打造属于漯河的休闲食品知名品牌”的理想，毅然选择辞职、创业，注册成立了一家品牌运营公司，以包装、策划、推广销售漯河的休闲食品为主业。近一年来，他将漯河生产的小麻花、猫耳酥等食品销售到了全国二十多个城市。

销售达人 为梦想辞职创业

“漯河作为首家‘中国食品名城’，休闲食品年销售全国第一，但外人熟知的，可能只是双汇这类知名企业。其实，我们漯河还有很多食品厂，他们生产的休闲小零食不仅有特色，口感也非常好，但因为没有专业团队对其进行包装和销售，而不为大众熟知，我觉得挺可惜的。”王保军说，多年来，他一直希望通过努力，打造一个休闲食品知名品牌，这就是他选择创业的初衷。

让漯河休闲食品享誉四方

公司成立后，王保军先后考察了漯河的二十多家休闲食品企业，最终选定了公司的第一个产品——小麻花。

公司成立以来，围绕健康、休闲、美味和方便快捷的情感诉求，王保军和他的团队在我市休闲食品领域进行产品品类、产品形态、品牌价值的持续性创新。公司目前有“易知脆”“易知鲜”两个品牌，产品涵盖爆米花、小麻花、猫耳酥、手撕面包等休闲小食品。短短半年多时间，公司已经在全国9个省份建成了销售网络，并将这些产品销售到了石家庄、长沙、济南、徐州等二十多个城市。

谈起公司的定位和产品，王保军将其概括为“三个思维”：产品思维，用产品来满足消费者，消费者满意了，产品就活了；团队思维，让公司团队和公司共同成长进步，用“共利”来凝聚向心力；服务思维，为客户做好销售参谋，最大限度地方便客户卖货。

一场新冠肺炎疫情，使线下销售受到冲击，王保军与漯河经销商合合商贸负责人积极探索社群营销模式，打造“合合优选社群销售平台”，目前，该平台已有1万多名粉丝。同时，与电商销售企业合作，用品牌授权的方式，让各个店铺销售公司的产品。

“我们的线下销售网络建设正在扩大，目前，我们的销售网络基本布局在中部九省，2020年，我们计划在全国建立销售网络，让每个省份都能见到我们的产品。”王保军说，未来，他希望能用品牌营销的思维带动漯河的休闲食品走向全国，乃至全世界。

（图片由本人提供）