自成立以来，中原银行漯河分行就秉持“服务地方经济、服务市民、服务中小企业”的市场定位，不断探索自身发展与地方经济发展相结合的道路，通过强化信贷营销，有效支持地方经济发展，展示了一个现代金融企业的勃勃生机和崇高责任感。

按照建立“大营销”模式，形成“大营销”格局的要求，中原银行漯河分行建立了绩效考核、薪酬分配、费用核拨等相关制度，引导业务营销拓展。以“实施客户分层经营，打造差异化服务能力”为目标，进一步明确客户定位，科学确定营销目标。同时，成立公司银行部、零售银行部、零售信贷部，负责营销推动，使营销更具针对性和专业化。变原来的“单兵作战、单户营销、单品推送”的营销方式为“集群营销、批量化经营、交叉营销”综合的营销模式。

全力支持我市重点项目建设和民生工程。2015年 8月11日，中原银行与漯河市人民政府在漯河正式签署战略合作协议。根据协议，未来三年，中原银行将根据漯河重点领域和重点建设项目的融资需求，累计提供不低于150亿元人民币的综合融资。中原银行围绕漯河市城镇化建设、公用事业、支柱产业、小微企业等重点领域和重点建设项目的融资需求，积极提供结构化融资、债务资本市场融资、保险资金、融资类理财、信贷资金等多元化创新型的融资安排和全方位的金融服务。对沿河拆迁改造、产业集聚区建设等全市重点项目给予重点支持。重点支持市城投、市人防项目开发部、漯河医学高等专科学校第三附属医院、漯河医学高等专科学校、清源供水有限公司等项目工程。

加大对中小微企业的支持力度。为响应市委、市政府关于支持实体经济，解决中小微和涉农企业融资难问题的号召，该行加大了对中小微和涉农信贷业务的投放力度，创新担保方式，并重点向国家政策支持的行业倾斜，最大限度地满足小微、涉农企业的融资需求。

积极拓展微贷业务。该行依托国际成熟的小微贷款技术成立小微企业专营机构——微贷中心，以全新机制、全新人员、全新流程，开展“扫街式”的营销宣传，为广大小微企业提供更加方便快捷的服务。为支持县域小微企业发展，该行在舞阳县和临颍县分别设置了微贷分中心。

积极与总行沟通，开发落地新产品。中原银行成功组建以来，从产品创新、资格准入等各个方面为中原银行漯河分行的发展提供了有力的支撑，该行根据目前小微贷款市场需求的反馈和与同业机构产品的比较，积极向总行提出产品需求建议，协助总行按照贷款额度、担保方式和还款方式等产品要素设计开发该行的小微贷款系列产品，结合小微企业规模小、抵押难担保难的实际，对现有贷款方式进行捆绑、整合，推出了“信用保证、小微企业联保、个体工商户联保、抵质押+保证”等多种担保形式，满足不同小微企业信贷需求。张承华