工行漯河分行紧盯双汇集团经营模式的变化、调整，以先进的电子银行平台为契机，于2016年6月20日成功为河南双汇财务股份有限公司投产推广银企互联系统，促进了双汇集团与工行的战略合作关系迈入了一个崭新的阶段。

主动出击觅商机。年初以来，该行多次走访双汇集团，了解企业需求，积极寻找其利用工行电子银行平台为其提供高科技服务的商机。当走访中了解到双汇集团为进一步提高集团资金使用效率，降低资金使用成本，准备成立财务公司，并已获中国银监会批准并投产一套新的资金管理系统，实现与各家银行系统的对接时，该行迅速行动，组织业务骨干开展业务调研论证，研究制订解决双汇财务公司需求的最佳方案。经过反复推敲，确定向双汇集团营销推荐该行银企互联系统，并加班加点为其量身制作了银企互联服务方案。

高层营销占先机。该行时刻对双汇集团的一举一动予以密切关注，对其新的业务需求更是予以高度重视，工行漯河分行行长刘志刚亲自带队多次拜访双汇集团高层，开展密集营销，详细介绍工行银企互联系统的功能和优势以及国内使用工行财务公司银企互联系统的成功案例。一系列高层营销运作，彰显了该行的科技、服务优势和必得的决心，加之银企互联系统的优质产品特性和多年来在双汇集团的高效运行，赢得了双汇高层的高度认可，最终确定使用工行专线推广版银企互联系统参与财务公司系统的对接和开发。

精心测试化坦途。订单拿到手，施工是关键。为确保银企互联系统与双汇财务公司系统的顺利对接，该行结算与现金管理部和科技信息部密切配合，一方面及时申请专线与双汇服务器连接，同时积极搭建测试环境，准备测试数据，与双汇财务公司业务人员和开发商反复沟通确定开发接口，并克服人员紧、任务重的不利因素，抽出专人全程跟踪，实时解决业务测试中的问题，掌握业务流程和功能要点，配合开发商在测试环境反复开展测试。功夫不负有心人，经过多轮次的反复测试验证，此项业务功能顺利达到预期设计目标，测试圆满成功。双汇财务公司高层在各家银行协调会上称赞“工行系统最稳定、功能最全面、处理结果最符合财务制度要求”。6月10日，在所有与双汇财务公司合作的银行中，该行第一个圆满完成了各项功能的测试，为投产上线奠定了扎实基础。

银企互联谋新篇。6月20日，该行结算与现金管理部和科技信息部、工行漯河铁东支行通力配合，顺利完成了生产环境下防火墙策略的调试、双汇财务公司资料的收集、录入、银企互联证书的制作和配置，生产环境全面启动。7月5日，双汇财务公司银企互联系统正式启动。截至7月10日，共发生各类交易100多笔，财务公司下挂分支机构达到11家，后期有望突破160家，该行将成为双汇财务公司资金结算规模最大的银行。

朱建伟